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该怎么办？生存压力如剑悬顶，逼着李玉刚赶紧想出路。他一方面紧盯着行业技术动向，另一方面想到了要走出去，走向全国各地，创造需求，创造市场。

李玉刚以钢铁般的意志和强大的感召力，动员老员工们走出京城。2000年起，很多老员工被李玉刚“赶”出了北京，去各省区市开设办事处。

缺少人脉，人生地不熟，大多数时候，大家只能依靠最原始的方法寻找客户。

李玉刚亲自上阵，开拓业务。在四川办事处，他带人硬闯客户的大门，无论证券公司用的是谁家的显示屏，都先低价提供维修服务，靠技术好、服务好渐渐赢得信任，进而拿到订单。

再坚强的人也是血肉之躯。奋斗到2002年时，李玉刚陷入了深深的迷惘。还要坚持下去吗？如果解散企业，把剩下的钱买房或者投资，李玉刚可以过得很舒服。可那些跟着自己干了这么多年的员工，他们怎么办？那些抛家舍业被他派到外地去的员工，又该何去何从？

李玉刚决定咬牙挺下来。

功夫不负有心人。由于李玉刚的公司是当时行业内极少数能够派驻专员在全国各地提供售后跟踪服务的LED公司，这样的优势让他渐渐脱颖而出。仅以新疆办事处为例，2004年销售收入超过100万元，2005年翻倍，2006年再翻倍……如今新疆办事处的年销售收入已超过1000万元。

再回头看当初同业竞争的一百多家小作坊，绝大多数已经在行业大洗牌中死掉了。

创业如坐过山车，有时在低谷，有时在高峰。李玉刚何尝不是这样！

2003年，对李玉刚来说是改变命运的一年。经历过行业洗牌的苦苦挣扎后，他下决心要一直干下去。“既然要坚持做下来，就一定要做行业一流的！”李玉刚说。

这年8月，他正式注册成立澄通公司。同年，他在顺义区自己的新家附近，租下了后沙峪镇吉祥工业区内的一块地，决定盖起企业总部，为争取更多大客户做准备。

老天似乎也开始眷顾这个勤奋的创业者了。2004年起，喜讯不断传来。

两千多平方米的公司总部落成，借着乔迁新居，李玉刚彻底摆脱了小作坊发展模式。先进的生产设备一个接一个上马，李玉刚还先后从中科院、北京大学.html" target="_blank">北京大学等地高薪聘请了六位年轻的高管，全面接手公司的技术、市场、管理。更令他欣慰的是，伴随着LED行业上游技术的突破和LED在功能照明、景观照明等应用领域的拓展，整个行业进入了黄金发展期。

好日子来了，可烦恼也来了。“要发展就得做加法。加法风险大、压力大，但不做不行。”李玉刚不仅没有松下一口气，反而“变本加厉”逼着全体员工齐动员，奔上快车道。

“做企业像盖楼，得先挖地基。想盖多高，就得挖多深。如果干不好，你挖出来的就是个坑。”李玉刚逼着全体员工学习、考试，还带头报名考取各种资格证。小到电工、焊工，大到建筑师资格证，公司里只要有人拿到证书，就会专门发奖金鼓励他们，上上下下还要庆祝一番。浓厚的学习氛围弥漫在澄通上上下下。“我们得自力更生，才能丰衣足食。”李玉刚说，他打心眼里愿意带着大伙儿一起往前奔。