大学毕业生开公司创业代办同学会， 利润高达50%(3)
重温回忆 巩固人脉 寻求合作 记者在文能的网站聚会案例中看到不少网友留言，对同学会的动机也可窥一斑，一位参加聚会的同学说：“老同学的团聚，就像在高楼林立的都市里找到一片绿地，会让人倍感亲切温暖。”而巩固人脉关系也是同学会不容忽视的一个作用，一名同学说：“彼此分享来自五湖四海的经验，对自己是一个可观的人脉资源，不带任何目的‘随便聊聊’，也许就聊出好点子，帮你解决困境、迈向新平台。” 而高端同学会所包含的利益关系可能就更多。文能给记者介绍了他组织的一次某著名大学企业管理总裁班的同学聚会，“根据他们的要求，聚会的规格人均5000元，除了常规的服务项目，还包括全程五星级餐饮住宿、全程导游跟随服务，还有江、浙、沪多个城市的旅游。旅游实际上就是参观他们在各地的企业，互相寻求合作项目。” 获利颇丰 利润可高达50% 无论出于何种目的，同学会越来越红火是不争的事实，这群年轻的创业者从中获利颇丰。邓江告诉记者，组织同学会的利润高于一般的商业模式，利润可以达到30%到40%，而文能坦言，他的团队组织聚会的毛利率是50%，“基本已经形成了一个产业，我现在正在建设一个同学会的网络社区，到时候成本会降到更低。” 文能告诉记者，最近，他正在致力于把同学会从线下做到线上，创办了远合网，他的目标依然是打造基于同学聚会的SNS社区和同学聚会电子商务预订平台。据介绍，远合网有同学聚会组织的功能模块，客户在网站上注册一个班级后，即可发起聚会。而远合网则提供一些免费的项目，比如短信群发、策划方案和聚会相关的参考文档等。同时，远合网还集成了同学聚会所需的各类商家，聚会涉及的诸如机票、酒店、旅游、纪念品、纪念册、摄影摄像等消费项目，都可以在网上直接筛选和预订。“我们与其他预订网站不同，我们是基于同学聚会的。”文能说，“比如酒店，通常选在学校或景区周边，因为入住人数和入住率比较高，我们的价格相对也更有优势。”在文能看来，“同学聚会是个硬需求，通过线上平台的同学聚会市场空间巨大；同学聚会的消费都是预付款，现金流非常好。” “重要的是摆正自己的心态” 而对于同学会的种种非议，例如由此带来的炫富、攀比之风，同学会成为“炫富场”和“婚外恋的温床”，甚至网络流传的“没事开开同学聚会，拆散一对是一对！”的说法，文能表示，在他组织的上千场同学会中，这样的情况其实并不多，“可能有人放大了一些比较极端的负面例子，同学会其实是一种正常的情感和社交需求，同学们的境遇、职位、生活情况肯定各有不同，最重要的是摆正自己的心态。” |