大学毕业生开公司创业代办同学会， 利润高达50%(2)
这次成功的同学会为他们在一些高校建立了口碑，不久，找他们的活儿接二连三地来了。 成功关键 八成组织者缺操办经验 邓江告诉记者，他的另一位同学文能，2008年毕业于南京理工大学工业工程专业，在校期间就开始代理同学会，比他们做得更早，目前业务已经覆盖北京、上海等全国很多城市，号称国内“同学聚会第一人”。他们有着基本相似的创业经历，当时文能还是一名大二学生，在经过市场调研后，他召集了几位同学，开始承接校内的同学聚会相关服务，一个五一长假，文能的团队收获了近20单同学聚会业务，盈利8万余元。如今，他们已经代理了上千场同学会。 记者联系到了在南京的文能，他表示，同学聚会是个需求很大的市场。他们做过一个市场调查：面对10年、20年一次的同学聚会，80%的组织者并不具备操办经验；70%的组织者都希望在保证聚会质量的基础上，最大限度节约聚会经费；60%的组织者因忙于工作，无充足时间和精力组织同学聚会，打理同学聚会过程中的各项繁琐细节。“这就给代理公司提供了很大的操作空间。”文能说。 新鲜的点子和创意是关键 邓江告诉记者，他们目前已经逐渐摸索出一套组织同学会的标准流程——拿到名单之后向全国各地的同学发出邀请函，分别电话联系；确定人数之后预订酒店和餐饮地点，订好旅游包车；设计礼品和文化衫等留作纪念；全程摄像摄影，最后制作成光盘发给每位同学。 而新鲜的点子和创意则是一次聚会成功的关键。“聚会内容老套，形式单调，就会失去吸引力。很多人不愿意参加同学聚会的原因之一就是：每次总是安排到饭店里吃一顿，聊一聊，或者是到KTV唱歌。时间一长，人们对这种形式感到厌倦了。” 文能的团队曾经尝试把“非诚勿扰”搬到了同学聚会，那是一场10年毕业聚会，有的同学已为人父母，有的同学还依旧单身，他们特意找了一位光头的主持人，工作人员为女同学准备好了小蘑菇灯做道具，为男生亮灯……而邓江组织的高潮迭起的一次同学会是场“颁奖典礼”，主持人现场给同学们颁发“最佳风采奖”、“贤妻良母奖”等，给聚会的同学们留下了深刻的印象。 聚会动机 开销人均千元到五千不等 如今，“同学会”似乎变得有些微妙，很多人参加同学会的目的也各有不同，一些同学会甚至成了拉关系、谈生意的聚会。据文能介绍，他们组织的同学会一般分高中低三个档次。 “低档一点的人均千元左右，在同学会中占一半，大多是利用周末，毕业一般10年以内，提供的餐饮住宿为经济型，服务包括同学联络、老照片视频、设计制作文化衫、欢迎条幅、纪念品、旅游大巴、摄影摄像、会场布置、设施租赁、主持人、蛋糕、合影冲印、纪念册设计制作、视频编辑及光盘制作等；中档的大约30%，人均消费3000元左右，一般都是20年、30年聚会，聚一次很不容易，大家觉得多花点钱也值得，吃住规格高一些，活动更加丰富，例如种植纪念林，送母校礼品等；高端同学会人均5000元以上，占比为20%。” |